Conoce los errores más habituales en la landing page de tu web
En el marketing digital, un clic vale oro y las visitas a tu web son una oportunidad de conversión. Por eso, contar con una landing page es crucial para el éxito de tu negocio.
A pesar de ello, muchas empresas cometen errores comunes que impiden que estas páginas cumplan con su objetivo principal: transformar personas en clientes potenciales.
Imagina que has invertido tiempo y recursos en atraer tráfico a tu sitio web, pero tus visitantes no están tomando la acción que deseas. Esta situación es frustrante y costosa. ¿Por qué sucede esto?
Puede ser que la situación la esté generando algunas llamadas a la acción confusas, formularios demasiado largos, falta de pruebas sociales, y un diseño no responsivo.
La buena noticia es que estos errores son evitables. Así que sigue leyendo para descubrir más y empieza a optimizar tu landing page ahora mismo.
Qué es una landing page o página de aterrizaje
A diferencia de las webs tradicionales que ofrecen información general sobre una empresa o sus productos, una landing page está diseñada con un objetivo específico.
Esta página está optimizada para guiar al visitante hacia una acción concreta, como suscribirse a un boletín, registrarse para un webinar, descargar un libro electrónico o realizar una compra.
Es el equivalente digital de un vendedor que no duerme, trabajando las 24 horas del día, los 7 días de la semana, para atraer y convertir prospectos.
Características de landing page
Como ya mencionamos, esta página web tiene como meta que los visitantes pasen a ser leads o clientes.
Pero ¿qué características debe tener? A continuación, te presentamos varios aspectos claves:
- Encabezados claros y concisos. Ya que tienen una tasa de conversión más alta que los títulos complejos. Asegúrate de que tu titular siga el estilo de un periódico, describiendo el contenido de manera completa y utilizando palabras clave relevantes.
- Llamada a la acción (CTA). Que esté visible de inmediato y destacar en la página. Usualmente, se presenta en forma de botón con un mensaje claro y persuasivo como “Regístrate ahora”, “Descarga gratis” o “Compra aquí”.
- Palabras clave. Incorporar palabras clave en los encabezados y secciones de tu página permite que tanto los usuarios como los buscadores comprendan el contenido. Las descripciones detalladas funcionan mejor para productos costosos o complejos, mientras que las breves son más efectivas para aquellos que implican decisiones de compra rápidas y sencillas.
- Imágenes y videos de alta calidad. Lo ideal es que estén relacionadas con el título y el propósito de la landing page, despertando el interés del usuario y guiándolo hacia la acción deseada.
- Formulario. Debe ser atractivo, corto y directo. La finalidad es captar la atención y obtener la información del contacto para integrarlo en la base de datos.
- Testimonios. Incluir pruebas específicas de clientes, estudios de casos o comentarios de redes sociales ayuda a ganar la confianza de los usuarios. Las personas tienden a identificarse con las experiencias de otros, por lo que presentar historias reales es muy persuasivo.
Qué elementos necesita una landing page para vender
Para lograr una alta conversión, es fundamental que incluyas varios elementos en tu landing page:
- Diseño limpio y minimalista. Reflejado en una estructura simple, elegante y libre de distracciones. La idea es centrarse en el objetivo principal y evitar elementos superfluos.
- Titulares y subtítulos. Que capturen la atención del visitante y comuniquen el mensaje de manera inmediata.
- Enfoque en la conversión. Debe estar enfocada para un objetivo claro, ya sea recolectar datos de contacto, vender un producto, o registrar a usuarios para un evento.
- Contenido relevante y valioso. Para resolver problemas o necesidades del usuario de manera efectiva. Esto incluye ofertas especiales, beneficios del producto o soluciones a un problema específico.
- Sellos de seguridad. También certificaciones o logotipos de asociaciones confiables comprueban a los usuarios que sus datos estarán resguardados y que se trata de una empresa legítima.
- Segmentación. Crear landing pages específicas para diferentes estratos de audiencia mejoran la relevancia del mensaje y aumentan las tasas de conversión.
- Optimización para dispositivos móviles. Es decir, responsiva y adaptarse a varios tamaños de pantalla. La clave está en que la experiencia de usuario debe ser fluida y natural.
- Pruebas continuas. Realiza test A/B para identificar y optimizar los elementos que mejor funcionan.
- Integración con herramientas de marketing. Como captura de leads, formularios y sistemas de CRM.
- Puntos de valor. Los beneficios de la oferta deben estar destacados. En este sentido, utiliza mayúsculas, negritas o colores llamativos para que los usuarios perciban las ventajas.
- SEO. Incorpora palabras clave relevantes para mejorar la visibilidad en los motores de búsqueda, lo que ayudará a que los usuarios encuentren tu landing page, incrementando las oportunidades de conversión.
Los errores más comunes de las landings page
A continuación, te presentamos algunos errores frecuentes y cómo evitarlos para mejorar tu tasa de conversión:
- Exceso de contenido. Aunque “el contenido es el rey”, en una landing page la calidad supera a la cantidad. Demasiado texto hace que tu página se convierta en una idea de negocios extensa y aburrida, lo cual disminuye tu tasa de conversión.
- Propuesta de valor. Debes comunicar lo que ofreces y por qué es necesario para el visitante. Si no logras expresar bien este mensaje, es probable que el lector no haga clic en el CTA, no permanezca en la página y, mucho menos, complete el paso final.
- Formularios complicados. Solicita solo la información esencial, como el nombre y el correo electrónico, para evitar que los usuarios se sientan abrumados. Recuerda que puedes obtener más datos del lead en interacciones futuras.
- Diseño pobre. Evita sobrecargar la página con imágenes, textos y colores llamativos. En su lugar, opta por un diseño limpio y organizado que comunique tu mensaje principal.
- Falta de adaptación móvil. Si tu landing page no es mobile-friendly, estarás perdiendo una gran cantidad de potenciales leads. Asegúrate que se vea y funcione bien en móviles y tabletas, utilizando un diseño responsive para alcanzar a más personas y generar oportunidades de negocio.
- Promesas engañosas. Si un visitante se siente estafado porque tu oferta no cumple sus expectativas, no solo perderás un cliente, sino que también podrías dañar tu reputación.
- CTA. Debe ser atractivo y motivador, con un diseño prominente que lo haga destacar. Utiliza colores contrastantes y botones grandes para que sean fácilmente visibles.
- Ausencia de redes sociales. Incluye iconos de diferentes plataformas en tu landing page para aumentar la confianza y mejorar la comunicación en línea.
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En el mundo digital actual, tener una landing page efectiva es esencial para convertir visitantes en clientes. Si tu empresa necesita una solución profesional has llegado al lugar indicado.
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