¿Es buena idea contratar anuncios ads en Shopping de Google?

Los anuncios ads en Shopping se han convertido en una de las herramientas más potentes para aumentar la visibilidad y las ventas de cualquier ecommerce. Al permitir que tus productos aparezcan con imagen, precio y detalles relevantes cuando el usuario desea comprar, ofrecen una vía directa para captar tráfico cualificado.

Sin embargo, antes de decidirte a invertir, conviene entender cómo funcionan estas campañas y qué factores influyen en su rendimiento. Una configuración adecuada, un feed optimizado y una estrategia clara pueden marcar la diferencia entre una inversión rentable y un gasto poco efectivo. También es conveniente que eches un vistazo a nuestra guía gratuita sobre todo lo que debes saber antes de vender online.

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Anuncios ads en Shopping: cómo funcionan y por qué impulsan tus ventas

Los anuncios de Shopping en Google permiten a los comercios electrónicos mostrar sus productos directamente en los resultados de búsqueda de Google u otros canales asociados. Para ello, utilizan una ficha visual, esto es, la imagen del producto, título, precio, nombre del comercio y otros datos.

A diferencia de los anuncios de texto tradicionales, en los anuncios en Shopping no se define una lista de palabras clave para cada anuncio, al menos, no de forma tan directa. Por el contrario, suministra a Google Merchant Center un catálogo de productos, con atributos. A partir de ahí, Google decide cuándo mostrar qué producto basándose en la consulta del usuario y en la relevancia del feed.

Formatos principales

Dentro de los anuncios de Shopping, existen varias modalidades relevantes:

Campañas estándar de Shopping: Es el formato tradicional, en el que enlazas tu feed de productos, configuras la campaña, eliges presupuesto, puja y segmentación. De esta forma, Google muestra los anuncios en las ubicaciones correspondientes.
Performance Max: Este formato aprovecha el aprendizaje automático de Google para optimizar la entrega de los anuncios a través de múltiples canales. Para ello, usa el feed de productos como insumo principal y deja que el algoritmo combine señales para generar la mejor conversión posible.

Por qué impulsan las ventas en ecommerce

Varios factores hacen que la publicidad adwords en Shopping sea especialmente adecuada para ecommerce:

Al mostrar imagen, precio y otros datos antes de hacer clic, los usuarios ya saben qué están viendo, lo que reduce el ruido y mejora la calidad del tráfico. De hecho, si hacen clic, es más probable que tengan intención de compra.
Aparece en una ubicación privilegiada lo que amplía la visibilidad de tus productos.
Permite una buena segmentación automática mediante el feed y, gracias a ello, captura a usuarios con intención de comprar. Así, tiende a mejorar la tasa de conversión respecto a otros formatos más generales.

Cómo configurar y optimizar tu cuenta en Google Merchant Center

Para comenzar con los anuncios de Shopping, necesitas configurar correctamente tu flujo de trabajo en dos plataformas clave: Google Merchant Center y Google Ads.

Pasos de configuración

Crear cuenta en Google Merchant Center: Debes abrir una cuenta en Merchant Center, verificar y reclamar tu dominio para que Google pueda atribuir los productos a tu tienda.
Subir el feed de productos: En Merchant Center tendrás que subir un catálogo de productos que incluya atributos como ID, título, descripción, enlace al producto, imagen, precio, disponibilidad, categoría, marca, etc.
Configurar impuestos, envíos y otras reglas: En Merchant Center se definen las condiciones de envío, las tasas de impuestos, los países de destino, etc.
Vincular Merchant Center con Google Ads: Una vez que el feed está activo y aprobado, vincula tu cuenta de Merchant Center con tu cuenta de Google Ads para que puedas crear campañas de Shopping.
Crear la campaña en Google Ads: En Google Ads, seleccionas como tipo de campaña Shopping o Performance Max, defines tu objetivo, presupuesto diario, estrategia de pujas, segmentación geográfica, idioma o dispositivos.

Optimización de fichas/productos y feed

Asegúrate de que los títulos de los productos sean descriptivos, incluyan marca, modelo y características clave.
Usa imágenes de alta calidad, preferiblemente sobre fondo blanco o que muestren el producto en uso, para aumentar el clic.
Completa todos los atributos relevantes para facilitar que el producto se muestre en búsquedas relevantes.
Usa etiquetas personalizadas para agrupar productos en la campaña y adaptar las estrategias de puja según esos grupos.
Realiza el seguimiento de las conversiones correctamente. Y es que si Google no tiene datos fiables sobre conversiones, los algoritmos de puja automática no funcionarán de forma óptima.

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Ventajas y consideraciones antes de invertir en anuncios de Shopping

Antes de lanzarte de lleno a invertir en anuncios de Shopping, conviene evaluar cuidadosamente los beneficios junto con las posibles precauciones.

Ventajas principales

Las fundamentales son:

Mayor visibilidad de producto: Aparecer en la parte superior de los resultados de Google con imagen y precio hace que tu producto destaque frente a resultados orgánicos o anuncios de texto más genéricos.
Segmentación automática y basada en intención: Al basarse en feed de productos y en la consulta de búsqueda del usuario, Google presenta los productos a personas que ya están buscando algo similar. Esto aumenta la tasa de conversión comparada con formatos de difusión más amplios.
Medición y control del ROI: Puedes definir objetivos de retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS), coste por conversión (CPA) o ver el rendimiento por producto o categoría.

Consideraciones y riesgos

Algunos de ellos son:

Calidad del feed y esfuerzo operativo: Si el feed de los productos no está bien optimizado, los anuncios no rendirán bien.
Competencia y coste creciente: En sectores muy competitivos los costes por clic pueden subir, lo que exige tener márgenes adecuados para que la campaña sea rentable.
Dependencia del modelo de conversión: Si tu tienda tiene un proceso de compra muy largo, los algoritmos pueden optimizar mal.
Presupuesto limitado: Con inversiones muy pequeñas, cuesta recopilar datos suficientes para que los modelos automáticos funcionen bien.

Estrategias para maximizar resultados con presupuestos limitados

Sigue los siguientes consejos:

Empieza por un grupo selecto de productos que tengan buen margen o buen histórico de ventas, antes de publicitar todo el catálogo.
Define un ROAS objetivo realista.
Monitorea el rendimiento por producto o categoría y realiza ajustes de puja o exclusión de productos poco rentables.
Usa la modalidad estándar de Shopping si quieres más control o Performance Max si prefieres que el algoritmo trabaje para ti.
Revisa métricas clave como tasa de conversión o coste por adquisición, entre otras. No utilices solo métricas de clics.

Los anuncios ads en Google Shopping ofrecen una vía eficaz para aumentar visibilidad y conversiones. Para ello, debes configurar un feed optimizado y controlar el presupuesto. Con una estrategia sólida, pueden convertirse en un motor clave de ventas. Y si deseas estar a la última en todos estos temas, ven a nuestros eventos. ¡Mira la agenda de TicNegocios de Cámara Madrid!