Mejora el futuro de tu empresa incorporando soluciones de un nuevo tipo de proveedor: las scaleups

La sociedad se digitaliza rápidamente y esto hace que la necesidad de digitalización de las empresas sea una revolución que afecta a sus modelos de negocio, así como a todas y cada una de sus áreas corporativas.

Algunas empresas se sitúan en vanguardia de esta evolución. No solo se apoyan en la tecnología para resolver sus retos de siempre, sino que buscan inspiración de terceros para plantearse nuevos desafíos de futuro. Y lo hacen no solo con sus proveedores tradicionales, sino que se han abierto a una nueva tipología de proveedores. Son nativos digitales y, como bien conocen nuestros colaboradores de la Fundación Empresa y Sociedad, saben que se han convertido en proveedores alternativos capaces de crear valor de muy distinta forma, con un coste y a una velocidad imbatibles. Se les llama startups o scaleups según su etapa de desarrollo, dos términos anglosajones ya habituales en todo el mundo.

Las scaleups, proveedores alternativos para la vanguardia empresarial

Las startups son empresas de nueva creación y componente digital, con un modelo de negocio escalable y con grandes posibilidades de crecimiento. Es una tipología especial de las pymes jóvenes que todos conocemos.

Se puede decir que las scaleups son las hermanas mayores de las startups. Estas son las características principales de las que venden sus productos a empresas:

• Son empresas jóvenes que ya tienen grandes empresas vanguardistas como clientes.
• Sus fundadores suelen tener experiencia previa en el mundo empresarial, sobre todo en grandes empresas incluso de perfil internacional.
• Ofrecen soluciones de nicho a necesidades concretas de las empresas cuando ya han definido qué quieren (a veces de la mano de consultoras), válidas para un amplio universo de clientes de distintos sectores.
• Sus soluciones tienen un alto componente digital.
• Son casi soluciones marca blanca, que solo requieren pequeñas adaptaciones caso a caso porque ya han hecho la inversión global.
• Se implantan rápidamente.
• Se contratan pagando por uso, por lo que no requieren las grandes inversiones.

Todo ello genera confianza entre las empresas que las conocen, que es un factor clave para competir con empresas mucho más conocidas en el mercado.

Desde otro ángulo, una scaleup es el paso siguiente a los servicios que ofrecen las consultoras tradicionales. Se puede decir que la empresa piensa y diseña gracias a consultoras, y puede ejecutar parte de dichos planes gracias a las scaleups.

Las scaleups B2B responden a los retos de tu empresa

Las scaleups trabajan sobre todo para las áreas corporativas de las empresas ya que el mercado es mucho mayor cuando una solución es válida para cualquier área y sector empresarial. Por ejemplo, para el marketing y las ventas, la eficiencia operativa, los recursos humanos o la sostenibilidad. O para temáticas como la longevidad, el cambio climático, la accesibilidad, las grandes ciudades o el mundo rural.

Como sus soluciones son digitales y aplicables a un gran número de empresas, ofrecen una actualización y mejora continua del producto mediante nuevas versiones y un coste de implantación es muy inferior al que tendría un diseño a medida.

¿Cómo encontrar las mejores soluciones a tus desafíos empresariales?

Piensa en cualquier línea del plan de acción de cualquier área de tu empresa que tenga retos por resolver y dale una oportunidad al mundo de las scaleups.

Consulta a TIC Negocios, el portal de la tecnología de Cámara de Madrid y a la Fundación Empresa y Sociedad, especializada justo en este tipo de emprendedores desde 2013.

Ambas se han unido tanto en la función divulgativa, base de su vocación de generar cambio social, como en su parte más práctica de ofrecer soluciones de implantación rápida y pago por uso, sin grandes inversiones.

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